میان ظرفیت یک شرکت حسابداری و روش‌های قیمت‌گذاری آن رابطه مستقیمی وجود دارد. اگر شرکتی قیمت‌گذاری کمتری داشته باشد، نمی‌تواند کارکنان لازم را برای انجام حجم کار موجود استخدام کند، چه برسد به این که مشتریان یا خدمات جدیدی را بپذیرد. در این شرایط درآمد شرکت محدود شده و ارزش آن نیز در بهترین حالت ثابت باقی می‌ماند.
این مشکل برای شرکت‌های کوچک که هزینه‌های کافی برای کارکنان یا فناوری موردنیاز جهت انجام کار را افزایش نمی‌دهند، به‌ویژه حادتر است. در چنین مواردی، شرکا مجبورند بار اضافی کار را تحمل کنند که باعث افزایش استرس و کاهش زمانی می‌شود که می‌توانند برای مدیریت کسب‌وکار صرف کنند.
قیمت‌گذاری مناسب باعث می‌شود شرکت یا همان مقدار درآمد با مشتریان کمتر داشته باشد یا تعداد مشتریان مشابه را با درآمد بالاتر مدیریت کند. در هر صورت، شرکت و کارکنانش در وضعیت بهتری قرار می‌گیرند.
هر دلاری که به هزینه‌های مشتریان فعلی اضافه می‌شود، سود خالص شرکت را افزایش می‌دهد. در حالی که با مشتریان جدید، بخشی از هر افزایش قیمت صرف منابع اضافی می‌شود. بنابراین، تغییرات کوچک در قیمت‌گذاری مشتریان فعلی تأثیر بیشتری بر سودآوری دارد تا جذب مشتریان جدید.
با قیمت‌گذاری صحیح، کارکنان شرکت کمتر تحت فشار قرار می‌گیرند و بهتر می‌توانند خدمات متنوع‌تری ارائه دهند. همچنین، رهبران شرکت زمان بیشتری برای کارهای استراتژیک خواهند داشت. با سودآوری بالاتر، شرکت می‌تواند در نرم‌افزارهای قوی‌تر، اتوماسیون و فناوری‌های نوظهور سرمایه‌گذاری کند که بهره‌وری و ظرفیت را افزایش می‌دهند.
مدیران شرکت ممکن است به دلایل زیر از افزایش قیمت اجتناب کنند:
تصمیمات قیمت‌گذاری باید بر اساس ارزش خدمات شرکت باشد. این ارزش به پیچیدگی کار و میزان اطلاعات ارائه‌شده به مشتری بستگی دارد. روش‌هایی که می‌توان برای قیمت‌گذاری استفاده کرد شامل موارد زیر است:
برای تنظیم قیمت‌ها:
افزایش قیمت‌ها و تغییر روش‌های صدور صورتحساب ممکن است چالش‌برانگیز باشد، اما فرصت‌های بیشتری برای شرکت فراهم می‌کند تا مشتریان بهتری جذب کند و کارکنانش را از فشار کار اضافی نجات دهد.
پس از تصمیم‌گیری درباره قیمت‌گذاری، شرکت‌ها باید بهترین روش‌های صدور صورتحساب را نیز در نظر بگیرند. این روش‌ها شامل موارد زیر است:
شرکت‌ها باید همه خدمات (حسابداری، مالیات، حقوق و دستمزد، و مشاوره) را در یک صورتحساب ارائه دهند، مشابه مدلی که در قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش استفاده می‌شود. این روش بهره‌وری را افزایش می‌دهد و مشتریان آن را می‌پسندند، زیرا:
بسیاری از مشتریان ترجیح می‌دهند خدمات و صورت‌حساب‌ها به‌صورت جامع مدیریت شوند.
شفافیت بیشتری وجود دارد و برنامه‌ریزی جریان نقدی ساده‌تر می‌شود
اگر بتوانید هر ماه مبلغ ثابتی را، صرف‌نظر از ترکیب خدمات، صورتحساب کنید، شرکت می‌تواند فرآیند را به‌صورت خودکار تنظیم کند که کارآمدتر است.
پیش از ارسال صورت‌حساب‌هایی که تغییرات قیمت را منعکس می‌کنند، شرکت‌ها باید با مشتریان خود مکاتبه کنند تا توضیح دهند و نحوه تنظیم هزینه‌ها را تشریح کنند. همچنین به مشتری اطلاع دهند که هر تصمیمی درباره ادامه همکاری را محترم می‌شمارند و در صورت تصمیم به ترک همکاری، برای انتقال کار کمک خواهند کرد.
• Ignition: پلتفرمی برای نامه‌های توافقی با صورتحساب خودکار.
• Xero: با خدمات پرداختی مانند Stripe و GoCardless.
• GoProposal: که به شرکت‌ها در تعامل با مشتریان کمک می‌کند.
• Anchor: برای خودکارسازی و مدیریت صورت‌حساب‌ها.
• گزینه‌های دیگر:
o BILL: شریک تجاری AICPA.
o CPACharge: شریک تخفیفی AICPA برای اعضا.
o Laurel: شرکت‌کننده در برنامه شتاب‌دهنده 2024 AICPA/CPA.com.
o QuickFee
تغییر روش‌های صدور صورتحساب و افزایش هزینه‌ها ممکن است چالش‌برانگیز باشد. پس از سال‌ها ساختن یک شرکت، ممکن است مدیران از به خطر انداختن رابطه با مشتریان و درآمد حاصل از آن نگران باشند. اما ارائه خدمات ارزان‌قیمت فرصت شرکت را برای جذب مشتریان و پروژه‌های جذاب‌تر محدود می‌کند. در نتیجه، کارکنان و مالکان با بار اضافی کار مواجه می‌شوند تا سودآوری را حفظ کنند.
با تغییر قیمت‌گذاری، شرکت منابع بیشتری برای افزایش ظرفیت از طریق استخدام‌های جدید یا برون‌سپاری به دست می‌آورد. بسیاری از شرکت‌هایی که تصمیم به افزایش هزینه‌ها گرفته‌اند، از خود می‌پرسند چرا زودتر این کار را انجام نداده‌اند.
چشم‌انداز تغییر روش‌های صدور صورتحساب و افزایش هزینه‌ها چالش‌برانگیز است. پس از سال‌ها تلاش برای ساختن یک شرکت، ممکن است متخصصان از به خطر انداختن رابطه با مشتریان و درآمد حاصل از آنها نگران باشند. اما ارائه خدمات با هزینه پایین، فرصت‌های شرکت را برای جذب مشتریان و پروژه‌های جذاب‌تر محدود می‌کند و کارکنان و مالکان را مجبور می‌کند برای حفظ سودآوری ساعات طولانی‌تری کار کنند.
وقتی شرکت‌ها قیمت‌گذاری خود را تغییر می‌دهند، منابع بیشتری برای افزایش ظرفیت از طریق استخدام‌های جدید یا برون‌سپاری به دست می‌آورند. بسیاری از کسانی که تصمیم به افزایش هزینه‌ها گرفته‌اند، از خود می‌پرسند چرا این کار را زودتر انجام نداده‌اند.
شرکت پارمیس تاکنون توانسته طیف وسیعی از نرم افزارهای حسابداری، مالی و مدیریتی من جمله نرم افزار حقوق دستمزد، نرم افزار انبارداری، نرم افزار خزانه، نرم افزار فروش و بازرگانی، نرم افزار بازرگانی خارجی، نرم افزار تولید و بهای تمام شده، نرم افزار ارتباط با مشتری CRM، فروشگاه اینترنتی، فروشگاه ساز، سامانه پیام کوتاه، نرم افزار تسهیلات، نرم افزار باشگاه مشتریان، اپلیکیشن سازمانی، حسابداری ابری، حسابداری اندرویدی، حسابداری کارتخوان اندرویدی، حسابداری موبایل و تبلت، حسابداری تحت وب، نرم افزار صندوق فروشگاهی ویندوزی و اندرویدی، نرم افزار صدور فاکتور آنلاین و آفلاین، داشبورد مدیریتی را طراحی و تولید نماید.
دانلود نرم افزار رایگان پارمیس همراه
دانلود رایگان پارمیس همراه
ساعت پاسخگویی تلفنی :
شنبه تا چهارشنبه از ساعت ۸:۳۰ تا ۱۷:۳۰
پنجشنبه ها از ساعت ۸:۳۰ تا ۱۲:۳۰
لطفا فرم زیر را پر کنید
