پارمیس : امروزه در دنیای بازاریابی ، به واقع مهم ترین چالشی که برای هر بازاریاب و نیروی فروش وجود دارد ، متقاعد کردن مشتری برای خرید است . در رقابت تنگاتنگی که بین شرکت های مختلف برای فروش بیشتر وجود دارد ، تسلط بر روش های بازاریابی و پیدا کردن مشتری ، از اصول اولیه ی کار یک بازاریاب است . اما این کار به تنهایی هیچ تاثیری بر فروش شرکت ها نخواهد داشت . هر کسی می تواند یک فروشنده باشد اما سوال اصلی این است که چه کسی می تواند یک فروشنده ی ماهر باشد ؟ در این مقاله به معرفی روش های متقاعد کردن مشتری می پردازیم و به شما می گوییم چگونه می توانید فروش بیشتری از محصولات و خدمات خود داشته باشید . چگونه بر مشتری تسلط پیدا کنیم ؟ حرف های تکراری نزنید   مهم ترین عامل خستگی و فراری شدن مشتری از شما و خرید محصولتان همین است . برخورد اولیه شما  بسیار مهم است . شرایطی را ایجاد کنید تا مشتری قانع شود خرید محصول در همان لحظه به نفع او است . هرگز نباید اشتیاق شما برای فروش از اشتیاق مشتریتان برای خرید بیشتر باشد . فراموش نکنید تسلط بر مشتری به معنای فریب دادن او نیست ؛ بلکه باید پیام شما برای تبلیغ محصول را کامل درک کند و در طول صحبتتان به موضوعات فرعی نپردازد . اصرار نکنید   پس از توضیح جزئیات و نمایش محصول ، تصمیم گیری برای خرید را باید بر عهده ی مشتری بگذارید ...
امروزه، 2 نفر از هر 5 خریدار، حداقل سه بار در هر سه ماه، بخشی از خرید خود را از طریق فروشگاه آنلاین انجام می دهند. مصرف کنندگان دیجیتال مواد غذایی در سال های اخیر به شدت افزایش یافته اند و انتظار می رود در چند سال آینده تعداد آنها بیشتر و بیشتر نیز شود. شرکت تحقیقاتی نیلسن پیش بینی می کند، تا سال 2025، خرید آنلاین مواد غذایی 20 درصد کل بازار مواد غذایی را پوشش می دهد. اگر چه بسیاری از بخش ها هم اکنون موفق به نفوذ به حوزه تجارت الکترونیک شده اند اما همچنان تصور میشود که صنایعی مانند مد، سفر، کتاب یا موسیقی یا صنعت مواد غذایی هنوز هم در این میان از غافله تجارت الکترونیک عقب مانده است. در میان تمام موانعی که در فروش آنلاین مواد غذایی و سایر موارد مصرفی وجود دارد و میزان فروش را کاهش داده است، نخستین مسئله کیفیت است. بسیاری از مصرف کنندگان هنوز ترجیح می دهند در فروشگاه به صورت حضوری محصولات تازه را انتخاب کنند و پس از حصول اطمینان از تازه بودن محصولات غذایی و اطمینان از کیفیت آن، اقلام مورد نیاز خود را خریداری کنند و به منزل ببرند. از سوی دیگر، تحقیقات نشان می دهد که بسیاری از مردم ابداً دوست ندارند که برای خرید مواد غذایی به صورت حضوری اقدام به خرید کنند و اعتقاد دارند که این فعالیت زمان گیر و خسته کننده است ...
تقریباً تمامی صنایع و کسب و کارهایی که در اطرافمان میبینیم، چه کسب و کارهای خارجی و چه داخلی، هریک به دنبال دستیابی به هدفی خاص هستند که در این بین پیروی از یک شعار تبلیغاتی میتواند آنها را در رسیدن به آن هدف خاص هدایت کند. معمولاً شعار تبلیغاتی جزء اولین قدمهایی است که در شروع یک کسب و کار به ذهن هر فردی خطور میکند و گاهی تا مدت ها بعد از آغاز به کار کسب و کار، همچنان به دنبال شعار تبلیغاتی مناسب برای کارشان هستند. در هر صورت وجود شعار تبلیغاتی برای هر کسب و کاری بسیار ضروری است چرا که دیگران میتوانند با شنیدن شعار تبلیغاتی شما، به خوبی شما را به یاد بیاورند و در واقع یک شعار تبلیغاتی خوب دقیقاً باید دارای چنین ویژگی مثبتی باشد. به خوبی نمایانگر نوع فعالیت شما باید و به راحتی در ذهن سپرده شود. در ادامه شعارهای تبلیغاتی (slogan) برخی شرکت های بین المللی فعال در صنعت کامپیوتر، IT و مخابرات را خواهید دید و با مفاهیمی که هریک دنبال می کنند بیشتر آشنا می شوید.   Apple: «متفاوت بیندیش» (Think different) یكی از قدیمی ترین و معروف ترین شعارهای تبلیغاتی محبوب ترین شركت كامپیوتری در میان كاربران است كه در حقیقت تا به امروز پایه و اساس تولیدات این شركت هم قرار گرفت. این شركت برای سیستم عامل تولیدی اش شعار «قدرت مكینتاش است» (Power is Macintosh) و «برای آیندگان» (For the rest of us) را برای كامپیوترهای شخصی اش ارائه كرد ...
وفاداری به برند یا بی‌وفایی به آن، رفتاری است که هر یک از ما، آن را به شکلی در رفتار خود و اطرافیان‌مان تجربه کرده‌ایم. دو نفر از دوستان خود را در نظر بگیرید. فرض کنید یکی از آنها گوشی آیفون شرکت اپل و دیگری یکی از محصولات شرکت ال جی را استفاده می‌کند. حالا فرض کنید که هر دو نفر تصمیم به خرید گوشی جدیدی بگیرند. به نظر شما کدامیک از آنها،‌ به احتمال زیاد دوباره محصول دیگری از همان برند قبلی را خریداری خواهد کرد؟ شاید برایتان جالب باشد که بدانید ارزش کمپانی اپل یعنی 117 میلیارد دلار به ریال چه قیمتی است، این کمپانی به ریال حدودا 3,116,763,000,000,000 ریال ارزش دارد. محصولات شرکت اپل که شامل تلفن همراه هوشمند، تبلت ها، پلیرها، لپ تاپ و ... می باشند طرفداران بسیاری دارد و مطمئناً شما نیز در بین اطرافیان و آشنایان خود، کسانی را میشناسید که با ورود محصولات جدید اپل، همچنان به آنها وفادار هستند و در هر شرایطی اپل را در اولویت برندهای محبوب خود قرار می دهد. در این مطلب قصد داریم به راز اپل در جذب این مشتریان وفادار اشاره کنیم و عوامل این وفاداری را بررسی کنیم.   -          کیفیت محصولات محصولات شرکت اپل با توجه به قیمت نسبتاً بالایی که دارد اما از کیفیت آن ها از هر جهت می توان اطمینان داشت. اپل سعی دارد تا در تولید محصولات خود از بهترین تکنولوژی، مواد و دانش بهره ببرد تا محصولی که به مشتریان خود ارائه می کند بهترین باشد ...
فناوری اطلاعات پارمیس در کنگره تجلیل از 100 برند برتر و نخبگان ایران 94 موفق به دریافت تندیس و نشان 100 برند برتر ایران شد. در این کنگره که با محوریت هایی همچون تلاش برای توسعه فرهنگ برندسازی، ایجاد بستری مناسب جهت توسعه فرهنگ ساخت داخل و صادرات کالاها با برند ایران، افزایش سهم و نقش بخش خصوصی در فعالیت های بخش صنعت، معدن و تجارت و نشان دادن موفقیت ها و دستاوردهای بخش خصوصی، هفته گذشته در سالن همایش های بین المللی سازمان صدا و سیما جمهوری اسلامی ایران برگزار شد، از 100 برند برتر و نخبگان کارآفرین ایران تجلیل به عمل آمد. پارمیس که در طی یک ماهه اخیر افتخارات زیادی را برای تولید و عرضه محصول رایگان اندرویدی و iOS خود، حسابداری پارمیس همراه بدست آورد؛ اینبار به عنوان یکی از 100 برند برتر ایران معرفی و موفق به دریافت تندیس از این کنگره شد. در این کنگره از مدیرعامل این شرکت، به عنوان نخبه کارآفرین ایران نیز تقدیر به عمل آمد. فناوری اطلاعات پارمیس با هدف تولید نرم افزارهای حسابداری و مالی و ارائه راهکارهای مالی به سازمان ها، شرکت ها، کارخانجات، فروشگاه ها، واحد های تولیدی، خدماتی، بازرگانی و ... از سال 1383 فعالیت خود را آغاز نمود؛ و در طول دهه اخیر توانسته است با تولید و پشتیبانی از نرم افزار های حسابداری خود، نیاز حسابداری افراد، مشاغل و اصناف مختلف را برطرف نماید و ضمن تلاش های بسیار در طی این سالها توانست جزء 100 برند برتر ایران در سال 94 شناخته شود و این به منزله افتخاری بزرگ برای پارمیس می باشد ...
هر ساله برندهای جدیدی قدم به بازارهای دنیا می گذارند. و در عین حال برند های قدرتمند نیز همچون سالهای گذشته به فعالیت خود ادامه می دهند. امسال نیز همچون پانزده سال گذشته، موسسه اینتربرند Interbrand گزارش با ارزش ترین برندهای سال دنیا ( Best Global Brands ) را منتشر کرده است. این گزارش محبوبیت و ارزش برندهای مختلف در سال 2015 میلادی را نشان می دهد.   مبنای ارزش گذاری برندها تخمین ارزش یک شرکت، بر اساس عملکرد مالی، قدرت نفوذ برند در خرید مشتری‌ها و توانایی آن در قیمت‌گذاری بالا انجام می‌شود.   با ارزش ترین برندهای سال براساس این گزارش، برند اپل و گوگل برای سومین سال پیاپی مقام خود را در صدر جدول حفظ کردند. برند اپل با ارزشی برابر با ۱۷۰ میلیارد دلار توانسته رشدی ۴۳ درصدی را برای خود رقم بزند. این رقم برای گوگل با ۱۲ درصد رشد برابر با ۱۲۰ میلیارد دلار است. مایکروسافت جایگاهش را با آی‌بی‌ام عوض کرده و به رتبه چهارم سقوط کرده است. همچنین سامسونگ همانند سال گذشته در رده‌ی هفتم قرار گرفته و آمازون نیز با صعود پنج پله‌ای در رده‌ی دهم قرار گرفته است. سایر‌ برند‌های موجود در ۱۰ جایگاه اول این لیست عبارتند از کوکاکولا، تویوتا، جنرال الکتریک و مک‌دونالد.   ۵ برند سال اولی  پنج برند در سال ۲۰۱۵ برای اولین‌بار وارد فهرست شده‌اند: برند لگو Lego در رتبه ۸۲، پی‌پال PayPal در رتبه ۹۷، برند اتومبیل مینی Mini در رتبه ۹۸، برند موت و چاندون Moët & Chandon در رتبه ۹۹ و برند لنوو رتبه صدم فهرست را از آن خود کرده‌اند ...
لینکدین یکی از شبکه های اجتماعی می باشد که به شبکه متخصصین شهرت دارد. لینکدین، اجتماعی از افراد متخصص را تشکیل می دهد که عمدتا با دو هدف در این شبکه حضور دارند:‌ -         آشنایی و ارتباط با متخصصان هم رشته و حضور در گروه های متخصصین -         پیدا کردن فرصت های شغلی متناسب   بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی این روزها به عنوان یکی از روش های مطرح بازاریابی در دنیا مطرح است. شبکه های اجتماعی به دلیل قابلیت بالای انتشار محتوا ابزارهای خوبی برای توسعه برند شرکت ها و بازاریابی به شمار می روند. علیرغم آنکه استفاده از بازاریابی شبکه های اجتماعی در کشور ما با محدودیت هایی مواجه است اما همچنان شبکه هایی وجود دارند که شما می توانید با حضور در آنها، برند شرکت خود را ارتقاء بدهید. در محیط شبکه اجتماعی لینکدین، شما به عنوان یک شرکت ایرانی می توانید با اهداف زیر، صفحه ای را با نام شرکت خودتان در لینکدین ایجاد کنید تا ضمن اطلاع رسانی به طرفداران خود، فرصت هایی را برای آشنایی بیشتر سایر افراد با برند خود ایجاد کنید. 1.      برند تخصصی خودتان را میان متخصصان توسعه بدهید. اگر استراتژی شما تبدیل شدن به رهبر فکری ( thought leadership) در میان هم صنعتان خودتان است، شبکه لینکدین محیط خوبی برای تقویت این ایده است. شما می توانید با انتشار مقالات، یادداشت ها و تحلیل های تخصصی مربوط به صنعت خودتان، جایگاه تخصصی شرکتتان را ارتقاء بدهید ...

عضویت در خبرنامه پارمیس

با عضویت در خبرنامه، داغ ترین مطالب هفتگی وبلاگ پارمیس را دریافت کنید!