فروشنده خوب کسی است که هم به منفعت مشتری و هم به منفعت کسب و کارش بیاندیشد. در واقع فرآیند فروش زمانی موفق است که یک رابطه برد – برد ایجاد شود. ما به طور معمول به دنبال راهی برای فروش هستیم و کمتر به آنچه مشتری نیاز دارد فکر می‌کنیم. اگر نتوانیم نسبت به نیاز و توقعات مشتری آگاهی کسب کنیم، به احتمال زیاد فرصت موفقیت در فروش و ایجاد حس خوب در مشتری را از دست می‌دهیم. تصویری که از نیاز مشتری در ذهن ما شکل می‌گیرد بهترین راه برای ارائه موثر محصول است. سوال پرسیدن و با دقت گوش کردن مسئله‌ کلیدی فروش می‌باشد. در ادامه سه مهارت را به منظور فروش و ایجاد حس بهتر در مشتری به شما معرفی می‌کنیم تا فروشنده موفق‌تری باشید.   1. بدون توقع گوش کنید،  توجه داشته باشید که نیاز مشتری الزاما نیازهای مورد نظر شما نیست، پس با دقت گوش کنید. ما به طور معمول و بر اساس تجربه حدس می‌زنیم مشتری چه نیازهایی دارد و بعضاً آن را به مشتری تحمیل می‌کنیم. مسئله این است که بدون ذهنیت قبلی به نیازهای آن‌ها گوش فرا دهید و صحبتش را قطع نکنید. گوش فرا دادن به مشتری، فرصتی برای ارائه پیشنهادی مطلوب‌تر و همچنین خلق رابطه‌ای طولانی‌تر با مشتری را فراهم می‌آورد.   2. فرصت تصمیم‌گیری به او بدهید،  شما قرار نیست به جای او تصمیم بگیرید. اینکه حس همدلی با مخاطب ایجاد کنید یک موفقیت است اما نباید به قدری ذهن او را هدایت کنید که حس کند قدرت انتخابش را بابت خرید از شما از دست دهد ...
رئیس کارگروه مزد مجمع عالی نمایندگان کارگران ایران با بیان اینکه کارفرمایان در جلسه دیروز کمیته مزد حاضر نشدند گفت: حفظ قدرت خرید امسال و جبران کاهش قدرت خرید کارگران طی ۵ سال دو پیشنهاد مطرح کارگران در جلسه بود. فرامرز توفیقی در گفت و گویی درباره جلسه روز گذشته کمیته مزد ۹۵ گفت: این جلسه بدون حضور نمایندگان کارفرمایان برگزار شد. وی با بیان اینکه دولت عزم خود را برای یک تحرک عمیق در حقوق و دستمزد جذب کرده است گفت: در بحث سبد معیشت خانوار کارگری باید بررسی دقیق صورت گیرد که حول تبصره ۲ ماده ۴۱ قانون کار بررسی های خود را انجام دادیم. توفیقی با بیان اینکه به دلیل عدم حضور کارفرمایان به جمع بندی درباره دستمزد نرسیدیم گفت: وظیفه کمیته مزد تصمیم برای یکسان سازی برآوردها از سبد معیشت خانوار کارگری است که زمینه را برای گفت وگو در جلسه شورای عالی کار مهیا می کند. رئیس کارگروه مزد مجمع عالی نمایندگان کارگران ایران افزود: دو راهکار را در جلسه روز گذشته برای تعیین مزد ۹۵ مطرح کردیم. اولین راهکار این است که قدرت خرید امسال حفظ شود و کاهش قدرت خرید کارگران نسبت به سال گذشته جبران شود . یعنی کاهش قدرت خرید را به دستمزد اضافه می  کنیم.  در حال حاضر مبلغ را به دلیل نهایی نشدن مطرح نمی کنیم. توفیقی افزود: راهکار دوم با توجه به بحث رکود حاکم در بازار است، یعنی هزینه سبد معیشت را در نظر بگیریم، تورم را هم در نظر بگیریم، تورم را به همراه کاهش دستمزد کارگران نسبت به سال گذشته در بازه زمانی ۵ سال جبران کنیم ...
در آستانه لغو تحریم ها، مردم در انتظار تحولات قابل مشاهده در حوزه تکنولوژی، اقتصاد، پزشکی و ... هستند که بر زندگی روزمره شان تاثیرگذار باشد. روزنامه وال‌استریت ژورنال، از مذاکره برخی شرکت های حوزه تکنولوژی و نفت و گاز  مانند اپل، اچ‌پی و جنرال الکتریک برای ورود به بازار ایران همزمان با آغاز روند لغو تحریم ‌ها نوشت. به نوشته این روزنامه به رغم اینکه هنوز شرکت های آمریکایی که در زمینه غذا، تامین قطعات هواپیما و تامین دارو فعالیت دارند همچنان از معاملات مستقیم با ایران منبع می‌شوند اما نگرانی در زمینه تسلط رقبای اروپایی و آسیایی به بازار ایران، شرکت های آمریکایی را بر آن داشته که تا به محض لغو تحریم ها، فرآیند عقد قرارداد ها و اعزام نمایندگان خود به ایران را آغاز کنند. به گزارش ول استریت ژورنال در جدیدترین نمونه، زیرمجموعه سوئیسی شرکت اچ پی، ماه گذشته پیش‌نویس توافقاتی برای فروش مجدد محصولاتی مانند تبلت و لپ‌تاپ ‌های خود را با هماهنگی طرف‌های ایرانی تنظیم کرده است. همچنین سال گذشته نیز شرکت اپل گفتگو با طرف‌های ایرانی در خصوص عرضه احتمالی طیف کاملی از محصولات و خدمات خود از جمله آغاز فروش آیفون، رایانه‌های رومیزی، لپ‌تاپ و حتی افتتاح اپل استور را آغاز کرده بود. در ادامه این گزارش آمده است که: شانس ورود به بازار ایران برای شرکت‌هایی آمریکایی، قابل توجه بوده و از اهمیت بالایی برخوردار است ...
حضور مدیرعامل شرکت فناوری اطلاعات پارمیس ،کارآفرین برتر حوزه ی IT در رادیو اقتصاد بنیانگذار شرکت نرم افزار حسابداری پارمیس در برنامه ی رادیویی باشگاه مشاوران اقتصادی به عنوان کارآفرین برتر حوزه ی IT به بیان تجربیات خود برای نسل جوان پرداخت. در این گفتگوی رادیویی که با اجرای سرکار خانم سیدعلوی برگزار گردید نخست پیشرفت های لحظه ای صنعت آی تی بررسی شد و مدیرعامل پارمیس اولین ایده های طراحی نرم افزار حسابداری پارمیس را برای دانشجویان و کسانی که در این حوزه فعالیت می کنند را بیان نمودند. مدیرعامل فناوری اطلاعات پارمیس اولین جرقه های احساس نیاز به داشتن نرم افزار حسابداری پیشرفته را با ذکر اینکه این ایده را مدیون برادران خود هستند اینطور بیان کردند: "تقریبا سال 1372 که علم کامپیوتر چندان پیشرفتی نداشت ، در دبیرستان مشغول به تحصیل بودم زمانی که به مجموعه فروشگاهی برادران خود می رفتم و سختی های نرم افزارهای ساده ی طراحی شده ی تحت سیستم عامل داس را می دیدم تصمیم گرفتم با خواندن رشته ی نرم افزار ، برنامه ی حسابداری پیشرفته ای طراحی کنم. پس در دانشگاه هم با خواندن رشته ی نرم افزار برای رسیدن به این هدف، تمام پروژه های دانشجویی خود را بر اساس طراحی نرم افزارهای حسابداری و مالی انتخاب کردم." ایشان در ادامه ی سخنان خود ، اندیشه ی تشکیل مجموعه حسابداری پارمیس را پیشرفت و توسعه ی لحظه ای نرم افزار طبق نیاز مشتری و استقبال حجم وسیعی از کاربران دانستند ...

-->

عضویت در خبرنامه پارمیس

با عضویت در خبرنامه، داغ ترین مطالب هفتگی وبلاگ پارمیس را دریافت کنید!