مزیت های یک نرم افزار فروشگاهی خوب

 

حتماً این سوال برایتان پیش آمده است که از بین انواع مختلف نرم افزار مالی، کدامیک برای کسب وکار شما مفید و مناسب است؟

در بین انواع نرم افزار مالی، کاربرد نرم افزار حسابداری شناخته شده تر و  در انواع کسب و کارها نیاز به یک برنامه حسابداری ملموس تر است. اما در مورد سایر نرم افزارهای مالی چطور؟

در این مقاله، به بررسی یکی از نرم افزارهای پرکاربرد این حوزه، یعنی نرم افزار حسابداری فروشگاهی می پردازیم.

 

نوع کسب و کار شما چیست؟

 

اگر کسب و کارتان، فروش کالا و خدمات است، قطعا به نرم افزاری برای نگهداری اطلاعات مشتریان و چاپ صورتحسابها و مدیریت فروشگاه خود نیاز دارید.

یک نرم افزار حسابداری فروشگاهی واقعی باید بتواند به افزایش فروش و درآمد شما کمک کند. به عنوان صاحب یک کسب و کار یا یک مدیر فروش، ایده های زیادی برای افزایش فروش دارید. میخواهید روند کار از بازاریابی تا تحویل کالا و وصول وجوه ساده تر و سریعتر انجام شود، نرم افزار فروشگاهی باید در این راه شما را یاری کند. برای رسیدن به این منظور باید با قابلیتهای اصلی نرم افزار فروشگاهی آشنا شوید.

 

چند قابلیت اساسی و مهم یک نرم افزار حسابداری فروشگاهی خوب

 

-         امکان تعریف چندین نرخ برای یک کالا

نرم افزار فروشگاهی باید بتواند چند نرخ مختلف را برای یک کالا نگهداری کند. در این صورت شما میتوانید برای مشتریان مختلف بر اساس نوع خریدشان و روابط کاریتان، نرخ مخصوص داشته باشید. .هنگام صدور فاکتور نرم افزار بر اساس نام مشتری نرخ مرتبط با او را درج میکند.

برای مثال انواع نرخ های قیمت خرید، مصرف کننده، فروش ویژه و ... میتواند به عنوان انواع قیمت ها تعریف شود.

 

-         امکان تعریف انواع تخفیفها و جوایز برای مشتریان

یکی از راههای افزایش فروش و جلب رضایت مشتریان، اهدای جوایز و تخفیفات بر اساس میزان خریدشان است.

نرم افزار فروشگاهی باید بتواند ایده های شما را در این رابطه به شکل فرمولهای محاسباتی دریافت کند. سپس بر اساس فاکتورهای صادر شده برای مشتریان، جوایز و تخفیفها را محاسبه کند.

 

-         امکان تعیین نحوه پرداخت پورسانت بازاریابان و فروشندگان

یکی از عوامل موثر در انگیزه بازاریابان و فروشندگان برای تلاش بیشتر و فروش بالاتر، پرداخت پورسانت متناسب با میزان تلاششان است. نرم افزار فروشگاهی باید بتواند روشهای محاسبه مدنظر شما را دریافت کند. فروش بازاریابان را گزارش کند و پورسانت آنها را به طور دقیق محاسبه کند.

 

-         داشتن گزارشهای آماری دقیق از وضعیت فروش

نرم افزار فروشگاهی باید وضعیت موجود را به خوبی به تصویر بکشد. به شما گزارش دهد که کدام کالایتان پرفروش تر است، چه ماهها و فصولی بیشتر میفروشید. کدام مشتریان خرید بالاتری دارند.کدام فروشندگان عملکردشان بالاتر است. و به طور کلی گزارشات کاربردی و قابل تحلیل جهت بالا بردن بازدهی و افزایش فروش را تولید کند.

با داشتن چنین اطلاعاتی برنامه ریزی آینده فروش شما دقیقتر و نتیجه بخش تر خواهد بود.

لازم است نرم افزار فروشگاهی گزارش های لازم در این زمینه را ارائه دهد تا شما بدون صرف وقت زیاد و محاسبات پیچیده، اطلاعات پایه برای تصمیم سازی را بدست آورید.

به طور خلاصه میتوان گفت، اگر شما برای فروش بیشتر، ایده های زیادی در سر دارید، نرم افزار فروشگاهی مناسب میتواند ابزار مناسبی برای پیاده سازی ایده هایتان باشد.

 

نرم افزار حسابداری فروشگاهی پارمیس، علاوه بر قابلیت هایی که برای مدیریت یک فروشگاه در اختیارتان قرار میدهد، امکانات گسترده ای را نیز میتواند برایتان فراهم کند از جمله ماژول تماس و ماژول پیامک که ارتباط با مشتریان و کارکنان را از طریق نرم افزار فراهم می کند و در برقراری ارتباط در زمان های مناسب با مشتریان بسیار کاربردی می باشد. همچنین ارتباط این نرم افزار با صندوق فروشگاهی نیز از مزیت های نرم افزار حسابداری فروشگاهی پارمیس می باشد. برای آشنایی بیشتر با صندوق فروشگاهی اینجا کلیک کنید.

برای مشاهده سایر مشخصات، امکانات و قیمت نرم افزار حسابداری فروشگاهی پارمیس می توانید اینجا را مشاهده کنید.

منتشر شده در مقالات

شروع هر کسب و کاری، ممکن است با مشکلاتی رو به رو شود. هرچند که ممکن است صاحبین کسب و کارها تمامی جوانب را بسنجند اما گاهاً برخی مسائل همچنان مانعی بر سر پیشرفت کسب و کار هستند. معمولاً کسب و کارهای جوان و نوپا در شروع کار اشتباهات رایجی را مرتکب می شوند که به سقوط آن کسب و کارها منجر می شود.

اما راه کارهایی هم هست که با رعایت آن ها بسیاری از کارآفرینان تازه‏ کار می‏توانند جزء موفق ‏های بازار باشند.

در ادامه 5 راه‏کار مناسب جهت کاهش اشتباهات رایجی که کارآفرینان تازه‏ کار مرتکب می‏ شوند آورده شده است:

1. دانستن نقاط قوت و ضعف خود

داشتن یک ایده نوآورانه بسیار خلاقانه است، اما سعی کنید کسی باشید که بتواند برای تبدیل آن ایده به واقعیت گام بر میدارد. پس از اینکه کسب و کارتان راه اندازی شد، اغلب بنیانگذاران آن در رده های بالای مدیریتی درگیر کار می شوند. با این کار، کارآفرین باید به اندازه کافی نسبت به نقاط ضعف و قوت خود آگاهی داشته باشند. برای مثال کسی که دیدگاه های بزرگ دارد ممکن است علاقه ای به انجام کارهای روزمره مانند یک کارمند را نداشته باشد. اگر می دانید که زمان یا توانایی مشغول شدن به چنین روال های کاری ای را ندارید، باید به فکر استخدام کسی باشید که روی چیز دیگری غیر از آن کارها تمرکز نکند.

اینکه خودتان همه کارها را به این دلیل که کسب و کارِ خودتان است، انجام دهید، وسوسه کننده است اما اگر با خودتان و نسبت به کارهایی که می توانید خوب انجام دهید، صداقت داشته باشید، در دراز مدت به نتایج بهتری دست خواهید یافت.

2. توجه کردن به پول نقد

گاهی سرمایه گذاری های استارتاپی، نیاز به مبالغ نسبتا زیادی دارند. بطوریکه که گویی پول نقد هرگز به پایان نمی رسد. خیلی وسوسه کننده است که پول زیادی را خرج کنیم و به خودمان بگوییم پس از اجرایی شدن ایده بسیار عالی مان، آن سرمایه را به همان سرعتی که دریافت شد، به سرمایه گذاران برخواهیم گرداند. البته این یک تصور کاملا نادرست است. چرا که تا زمانی که کسب و کار سود ده نشده است، هر روز آن، هزینه بردار است. مراقب باشید که پول‏های خود را به عنوان یک استارت‏اپ کجا خرج می‏کنید. این نکته هم باید در نظر گرفته شود که تمام مراحل و قسمت ‏های تجارت خود را جهت پیدا کردن موارد غیر ضروری بررسی کنید و از این طریق در هزینه ‏های خود صرفه جویی کنید.

هزینه کردن بی برنامه و بی هدف، یکی از روش هایی است که به سرعت کسب و کار شما را پیش از اینکه شانسی برای رسیدن به موفقیت داشته باشد، در شرایط بدی قرار می دهد.

3. برای چیزهایی پول خرج کنید که در بلند مدت به صرفه‏ جویی پول و سرمایه شما کمک می‏ کنند

نه تنها این قضیه مهم است که در اختصاص سرمایه خود مسولانه رفتار کنید بلکه نباید در پرداخت به افراد متخصص خارج از کسب و کارتان اشتباه کنید. این موضوع در رابطه با وکیل و برنامه نویس ها خیلی صدق می کند. برای مثال استخدام وکیل برای اینکه قراردادهایی که بسته اید را مجددا بازبینی و مذاکره کند، بسیار پر هزینه تر خواهد بود از اینکه کسی را در ابتدای کار پیش از عقد قرارداد استخدام کنید تا یک قرارداد مناسب برای شما تهیه کند. برای برنامه نویسان هم همین طور است. استخدام افرادی که بتوانند یک نرم افزار یا بستر نرم افزاری خوب را بسازند خیلی کم هزینه تر است از استخدام افراد جدید برای اصلاح اشتباهات برنامه نویس قبلی است. به همین دلیل پیشنهاد می‏شود که از همان ابتدا با آوردن فردی آشنا به مسائل از چنین هزینه‏های دوری شود.

4. انتخاب خردمندانه تیم

شاید دوست و همکلاسی شما در دانشگاه جزوه بازاریابان موفق باشد، اما امکان هم دارد در زمینه کاری شما افرادی بهتر از دوست شما هم یافت شوند که در چنین موقعیت‏ هایی شما باید به وفاداری خود به شرکت توجه نمایید نه رابطه ‏ی دوستانه ‏ای که با همکلاسی خود دارید.

5. زمان ارائه به بازار

انتخاب زمان مناسب برای ارائه به بازار می ‏تواند بسیار حساس باشد. بسیاری از افراد زمان معرفی خود را تا وقتی که از انجام همه کارها (محصول، کارکنان، بازاریابی، تناسب با بازار) اطمینان حاصل نکرده‏اند، عقب می‏اندازند چرا که از برداشتن آن گام بزرگ نهایی می ترسند.

با این اوصاف، بسیاری از استارتاپ های ناب، کسب و کارشان را با داشتن تنها یک ایده و یک نمونه اولیه به بازار ارائه می نمایند. که این هم همیشه کار هوشمندانه ای نیست. شما باید برای ارائه محصول خود به بازار زمان مناسبی را تعیین کنید، اما خیلی هم وقت تلف نکنید.

منتشر شده در مقالات

مقاله زیر به بیان دلایلی می پردازد که لزوم داشتن نرم افزار حسابداری برای شرکت های خدماتی، تولیدی، بازرگانی، فروشگاهی و سازمان های کوچک و بزرگ را بیان می کند. تجربه نشان داده است که احتمال وقوع خطا و مشکلات مالی در کسب و کارهایی که از نرم افزار حسابداری مناسب استفاده می کنند به میزان قابل توجهی کاهش می یابد. بنابراین با استفاده از نرم افزار حسابداری مناسب می توان مدیریت دقیق تر و سازمان یافته تری روی کسب و کارهای مختلف داشت. در ادامه همراه ما باشید...

 

 

 

لزوم استفاده از نرم افزار حسابداری مناسب

نرم افزار حسابداری با این هدف طراحی می شود که یک کسب و کار به صورت مکانیزه بودجه‌های عملیاتی خود را طراحی و برنامه ریزی کرده و هزینه‌ها و مطالبات یا درآمدش را مشخص نماید. همچنین نرم افزار حسابداری حقوق و دستمزد، مالیات‌ها و دیگر حساب‌های کاری شامل غرامت کارکنان، پوشش بهداشت و درمان و دیگر منافع آن‌ها را نیز ثبت و مدیریت می‌کند. کارهای حسابداری ممکن است در منزل انجام شود یا طی قراردادی به حسابدار عمومی سپرده شود. اما عدم توانایی در مدیریت درست یک سیستم حسابداری و نبود یک نرم‌افزار حسابداری مطمئن می‌تواند منجر به یک فاجعه مالی برای یک کسب و کار کوچک شود. در حالی که ساماندهی امور مرتبط با حسابداری از طریق نرم افزار بسیار روند ساده تر و مورد اطمینانی خواهد داشت و به این ترتیب شما مدیریتی مکانیزه بر کسب و کار خود خواهید داشت.

 

امکان برنامه ریزی بودجه

حتی یک کسب و کار کوچک هم باید با استفاده از یک نرم افزار حسابداری بودجه‌اش را برنامه‌ریزی کند تا از روی روال قرار داشتن کارش اطمینان داشته باشد. این امر شامل ارزیابی و برآورد کلیه نیازهای مالی یک بیزینس و تهیه یک نقشه مالی و ورود صحیح اطلاعات به داخل نرم افزار مالی جهت اطمینان از پرداخت کلیه قبوض، حقوق کارکنان و همخوانی درآمد و هزینه‌های جاری شرکت می‌باشد. شرکتی که از نرم افزار مالی مناسبی برخوردار نباشد با خطر دست کم گرفتن درآمدها مواجه است که در نهایت به شکست کاری منجر می شود. یکی از ویژگی هایی که در نرم افزار حسابداری پارمیس استار برای تمامی کسب و کارها در نظر گرفته شده است، زیر سیستم حقوق و دستمزد است که به کاربران امکان مدیریت حقوق و دستمزد کارکنان و کارمندان را می دهد که به عنوان سیستمی ضروری برای سازمان های مختلف می تواند مورد استفاده قرار بگیرد.

 

قابلیت مدیریت حسابهای پرداختنی

حسابهای پرداختنی در واقع قبوض و پرداختی‌هایی است که هزینه‌های اجرایی یک شرکت را تحت پوشش قرار می‌دهد. تاخیر و یا عدم پرداخت این هزینه‌ها در صورت نداشتن سیستم حسابداری مناسب، شرکت را با مشکلات عدیده‌ای روبرو می‌کند. به عنوان مثال توقف در تولید، خرابی دستگاه‌ها، اتمام پوشش بیمه‌ای و دیگر نتایج مصیبت بار ازین دست است. هر کدام از این مشکلات پتانسیل نابود کردن تولید و توانایی‌های یک شرکت را دارا هستند. همچنین بیشترین مشکلی که عموماً در شرکت های بزرگ رخ می دهد، پرداخت چک ها و اقساط می باشد. برای مثال نرم افزار حسابداری پارمیس پلاس، این امکان را به کاربران میدهد که از تاریخ سر رسید چک ها مطلع شوند و به صورت خودکار این هشدارها را توسط نرم افزار حسابداری مشاهده کنند.

 

قابلیت مدیریت حساب‌های دریافتنی

همانطور که دانستن این موضوع که پول یک شرکت کجا می‌رود اهمیت دارد، اینکه پول از کجا می‌آید نیز مهم است. یک نرم افزار حسابداری مناسب فروش‌ها و درآمد‌ها را به خوبی مسیریابی نموده و کاربر را مطمئن می‌کند که مشتری‌ها به موقع و بنا به آنچه توقع می‌رود پولشان را پرداخت می کنند. شرکتی که حساب‌های دریافتنی، خود را در نرم‌افزار نگهداری نکند و بدون دریافت پول به مشتریان خود کالا و خدمات ارائه دهد خود را در معرض خطر مالی بزرگی قرار داده است. برای یک بیزینس کوچک با حاشیه سود بسیار کم، از دست دادن پول به این طریق می‌تواند بسیار فاجعه بار بوده و منجر به نابودی کامل آن کار گردد.

 

آماده سازی حساب‌های مالیاتی

هر شرکتی چه کوچک و چه بزرگ ملزم به پرداخت مالیات از روی سود خود می‌باشد. اکثر شرکت‌ها امور مالیاتی خود را به سبب تخصصی بودن آن به فرد یا گروه حسابدار یا حسابرس می‌سپارند اما بعضی از آن‌ها این کار را شخصا بر عهده می‌گیرند. به هر حال چه شرکت خود امور مالیاتی‌اش را انجام دهد و چه فرد دیگری، داشتن یک سیستم نرم افزار حسابداری مناسب برای کارهای مالی می‌تواند کمک بسیار شایانی به اداره کردن این امور مالیاتی بکند. کوچکترین اشتباه در محاسبات سود و مدارک درآمد و هزینه‌های یک شرکت می‌تواند منجر به علی‌الراس شدن و جریمه‌های هنگفت مالیاتی شود. روکش سند پرینت شده از یک نرم افزار حسابداری و ضمیمه کردن مدارک مالی شرکت به آن از جمله سهولت هایی است که در کار مالیاتی یک شرکت ایجاد می گردد.

 

جلوگیری از هرگونه خطا و اختلاس

فقط در صورت داشتن یک نرم افزار حسابداری مناسب و ورود اطلاعات صحیح در آن می‌توان از فریبکاری، حسابسازی های جعلی و در نهایت اختلاس و کلاهبرداریهای معمول صورت گرفته در یک شرکت جلوگیری نمود. یک کارمند فاقد صداقت و درستکاری به راحتی می‌تواند پول شرکت را به صورت کم و غیر قابل ردگیری به خارج آن منتقل کرده و موجبات شکست کاری شرکت را فراهم آورد. اما با داشتن نرم افزار مالی و اخذ گزارشات مدیریتی کامل از جنبه‌های مختلف آن، یک مدیر می‌تواند گردش وجوه نقد، نسبت‌های مالی و دیگر مدارک مالی را بررسی کرده و هرگونه خرابکاری در آن را تشخیص و از کار خود محافظت نماید.

 

فناوری اطلاعات پارمیس با تکیه بر دانش و تخصص کارشناسان و برنامه نویسان خود و همچنین با استفاده از تجربیات و بازخورد های کسب شده از جانب مشتریان پارمیس، نرم افزار حسابداری پارمیس پلاس را برای تمامی اصناف و مشاغل بهینه نموده است و امکاناتی گسترده ای را در نسخه های نرم افزار حسابداری شرکتی، نرم افزار حسابداری تولیدی، نرم افزار حسابداری خدماتی، نرم افزار حسابداری بازرگانی، نرم افزار حسابداری فروشگاهی قرار داده است و در نسخه نرم افزار حسابداری پارمیس استار به نیاز سازمان ها، شرکت ها و کارخانه های بزرگ و متوسط توجه نموده است.

برای آشنایی بیشتر با محصولات نرم افزار حسابداری پارمیس به این صفحه و برای آَشنایی با نرم افزار حسابداری جدید پارمیس استار به اینجا مراجعه کنید.

منتشر شده در مقالات

در روزهای تحریم، شرکت ‌های خارجی به دنبال برقراری ارتباط و سرمایه‌گذاری و اجرای کار مشترک با جوانان خلاق ایرانی بودند که ایده ‌های‌شان باید به صورت استارت‌آپ راه‌اندازی شود.

دنیای کسب و کار امروز نسبت به گذشته با تغییرات گسترده‌ای روبرو شده است. دیروز بخش عمده‌ای از مشاغل و فرصت ‌های درآمدی ناشی از تولید کالا یا محصولات مستقیم صنعتی و کشاورزی و … شکل می گرفت و امروز بخش های عمده ای از این فرصت های درآمدی در فضای خدمات شکل می گیرند.

بیراه نیست اگر بگوییم دیگر کالاها به معنی فیزیکی خود سهم حداقلی در هزینه های ما دارند و خدمات بخش اصلی هزینه تمام شده را تشکیل می دهند.

وقتی صحبت از ایجاد و توسعه فضاهای اشتغال به میان می آید با اندکی تدبیر در می یابیم که در بسیاری موارد، ایجاد مشاغل در حوزه تولید به مراتب کم هزینه تر، سهل الوصول تر، ارزانتر و با ارزش افزوده بالاتری در خدمت جامعه قرار می گیرد.

مثل های متنوعی از فروش تکنولوژی به جای سرهم کردن تکنولوژی وجود دارد که سهم بیشتری به دانش و تجارت و سهم حداقلی به کارگاه های مونتاژ خواهد رسید.

فرصت های شغلی جدیدی می تواند خود کارآفرین برای فرصت های شغلی بعدی باشد و این به معنی حل معضل اشتغال بود. جوانان نخبه و توانمند که ایده های خلاقانه خود را تبدیل به کسب و کاری می کنند که خود مولد درآمد و تولید کننده مشاغل بسیار جدید بر بستر دانش و تکنولوژی است.

تعبیر فوق وقتی شکلی دقیق تر می یابد که در می یابیم در اقتصاد بین المللی نیز امروز فرصت های بزرگ درآمدی و مولد اشتغال غالبا از همین شکل کلی بدست آمده که با نام استارت آپ ها در دنیا مشهورند.

چندیست به شدت موضوع استارت آپ ها نقل محافل کارآفرینی شده است. از هر گوشه صدایی و از هر منظر نگاهی به موضوع وجود دارد و تحلیل های مختلف منجر به فضایی غبارآلود در این حوزه شده است.

اگر بخواهیم به شکلی ساده و ابتدایی استارت‌ آپ را تعریف کنیم عبارت است از استارت‌ آپ به شرکت‌ های نوپایی گفته می‌شود که با یک ایده‌ ساده و اولیه شروع می‌ کنند و به سرعت رشد می‌ یابند و به درآمد می‌رسند.

به نظر می رسد فرصت استارت آپ ها در تولید اشتغال مولد نقشی کلیدی ایفا کند اما متاسفانه بعضا تهدیدهایی در این مسیر چشم انداز آتی را اندکی مخدوش کرده است.

اگر بخواهیم مسیر اقتصاد مقاومتی در حوزه اشتغال مولد را دنبال کنیم مجبوریم ظرفیت استارت آپ ها را به شدت مورد توجه قرار دهیم. ظرفیتی که میتواند فرصت های شگرفی را پیش روی خود باوری و تقویت زیرساخت های بومی در کشور قرار دهد.

منتشر شده در اخبار فناوری اطﻼعات
شنبه, 03 بهمن 1394 15:26

3 تکنیک موثر در فروش محصول

فروشنده خوب کسی است که هم به منفعت مشتری و هم به منفعت کسب و کارش بیاندیشد. در واقع فرآیند فروش زمانی موفق است که یک رابطه برد – برد ایجاد شود. ما به طور معمول به دنبال راهی برای فروش هستیم و کمتر به آنچه مشتری نیاز دارد فکر می‌کنیم. اگر نتوانیم نسبت به نیاز و توقعات مشتری آگاهی کسب کنیم، به احتمال زیاد فرصت موفقیت در فروش و ایجاد حس خوب در مشتری را از دست می‌دهیم. تصویری که از نیاز مشتری در ذهن ما شکل می‌گیرد بهترین راه برای ارائه موثر محصول است. سوال پرسیدن و با دقت گوش کردن مسئله‌ کلیدی فروش می‌باشد. در ادامه سه مهارت را به منظور فروش و ایجاد حس بهتر در مشتری به شما معرفی می‌کنیم تا فروشنده موفق‌تری باشید.

 

1. بدون توقع گوش کنید،  توجه داشته باشید که نیاز مشتری الزاما نیازهای مورد نظر شما نیست، پس با دقت گوش کنید. ما به طور معمول و بر اساس تجربه حدس می‌زنیم مشتری چه نیازهایی دارد و بعضاً آن را به مشتری تحمیل می‌کنیم. مسئله این است که بدون ذهنیت قبلی به نیازهای آن‌ها گوش فرا دهید و صحبتش را قطع نکنید. گوش فرا دادن به مشتری، فرصتی برای ارائه پیشنهادی مطلوب‌تر و همچنین خلق رابطه‌ای طولانی‌تر با مشتری را فراهم می‌آورد.

 

2. فرصت تصمیم‌گیری به او بدهید،  شما قرار نیست به جای او تصمیم بگیرید. اینکه حس همدلی با مخاطب ایجاد کنید یک موفقیت است اما نباید به قدری ذهن او را هدایت کنید که حس کند قدرت انتخابش را بابت خرید از شما از دست دهد. فرایند معرفی و ارائه محصول مشخص است، توضیح شفاف، دقیق و صادقانه. کار شما فروختن نیست بلکه کلید زدن آغاز یک همکاری و مطرح کردن فواید محصول یا خدمت است. اگر به او حق انتخاب بدهید و اجازه دهید بر مبنای تصمیم خودش اقدام کند، شما یک مشتری وفادار خواهید داشت و در غیر اینصورت تلاشی در جهت تحمیل محصول خودتان داشتید. البته نباید قدرت سوالات هوشمندانه را از یاد ببرید، شما می‌‎توانید با سوالاتی مناسب از نیاز مشتری، او را به سمت خرید تشویق کنید.

 

3. توقعات او را شناسایی کنید، اگر به آنچه که مشتری میخواهد گوش ندهید ، هیچ اطلاعاتی از توقعات و احتیاجات او نمی‌توانید به دست ‌آورید. گاهی به قدری هیجان‌زده می‌شوید که هرآنچه می‌دانید به مشتری ارائه ‌میدهید اما بد نیست از خود بپرسید، آیا مشتری به این اطلاعات نیاز داشته است یا خیر؟ و یا اینکه،  آیا بر اساس اطلاعاتی که به او دادید می‌تواند تشخیص دهد که محصول یا خدمت شما توان تحقق خواسته‌ها و توقعاتش را دارد؟

 

بد نیست بدانید که هر نکته‌ مهم در ذهن شما الزاما در ذهن مشتری مهم نخواهد بود و باید بتوانید از جایگاه او قضاوت کنید.

دیل کارنگی می‌گوید: "هنر گوش دادن را فرا بگیرید، فرصت‌ها گاهی به آهستگی در می‌زنند." مهم‌ترین ابزار یک فروشنده، توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتری است و مطمئن باشید که شنود موثر یکی از ارکان اصلی این ارتباط موثر است.

 

برای موفقیت در فروش این سه نکته‌ ارتباط موثر را به خاطر بسپارید:

 

1-     خلوص نیست داشته باشید،  به صحبت‌های مشتریان خود بدون توقع خرید گوش کنید.

2-     به اصول اخلاقی پایبند باشید،  بدانید که هدف فروش به اشتراک‌گذاری یک ایده، محصول یا خدمت است. قرار نیست آن را به مشتری تحمیل کنید.

3-      سوال بپرسید،  هنر فروشندگی شماست که بتوانید با سوالات هوشمندانه مخاطب را در انتخابش کمک کنید.

منتشر شده در مقالات

دولت در لایحه برنامه ششم توسعه کشور، انتقال صندوق بازنشستگی کارکنان فولاد به سازمان تأمین اجتماعی را پیشنهاد داده و علاوه بر آن تمدید قرارداد کارکنان کار معین بلامانع اعلام شد.

دولت لایحه ۵ ساله برنامه ششم توسعه کشور را تقدیم مجلس شورای اسلامی کرد که طبق بررسی‌ های به عمل‌ آمده در پیشنهادات حوزه اشتغال و کارآفرینی مواردی را به این حوزه اختصاص داده است.

براساس این گزارش طبق ماده ۶ این لایحه وزارت امور اقتصادی و دارایی موظف است با هدف تضمین امنیت، سرمایه‌گذاری و کارآفرینی در کشور متخصصین، صیانت، حفاظت و مقابله با اخلال در امنیت اشخاص و بنگاه‌ها و کاهش ریسک اجتماعی در محیط کسب و کار با همکاری سازمان مدیریت و برنامه‌ریزی، معاونت علمی و فناوری رئیس ‌جمهوری، وزارت اطلاعات، وزارت دادگستری و وزارت کشور الزامات ارتقای امنیت فضای کسب و کار را تهیه و به تصویب شورای عالی امنیت ملی برساند.

در ماده ۷ این لایحه به این موضوع اشاره شده است که در راستای اصلاح نظام اداری، موضوع «صرفه‌جویی در هزینه‌های عمومی کشور و تأکید بر تحول اساسی در ساختارها، منطقی‌ سازی اندازه دولت و حذف دستگاه‌های موازی و غیرضرور و هزینه‌های زائد» ضروری است. اقدامات ذیل انجام و اهداف تعیین‌شده محقق شود.

 

۱- کاهش حجم، اندازه و ساختار دستگاه‌های اجرایی در طول برنامه، حداقل به میزان ۱۵ درصد نسبت به وضع موجود از طریق واگذاری واحدهای عملیاتی، خرید خدمات و مشارکت با بخش‌های غیردولتی، حذف واحدهای غیرضرور، کاهش سطوح مدیریت و کاهش پست‌های سازمانی، انحلال و ادغام سازمان‌ها، مؤسسات و واگذاری برخی از وظایف دستگاه‌های اجرایی به شهرداری‌ها و دهیاری‌ها با تصویب شورای عالی اداری.

 

۲- هرگونه بکارگیری و یا تبدیل وضعیت استخدام نیروی انسانی در دستگاه‌های اجرایی ممنوع است و موارد ضروری صرفاً به ترتیبی خواهد بود که به پیشنهاد سازمان مدیریت و برنامه‌ ریزی به تصویب هیأت وزیران برسد.

 

۳- به ‌کارگیری افراد در قالب قرارداد کار معین (مشخص) یا ساعتی برای اجرای وظایف پست‌های سازمانی، فقط در سقف مقرر در قانون مدیریت خدمات کشوری مجاز است؛ تمدید قراردادهای قبلی بلامانع است.

 

در این خصوص به دولت اجازه داده شده در حدود اعتبارات هزینه‌ای سالانه نسبت به ضریب حقوق کارکنان دولت اعم از مشمولین و غیر مشمولین قانون مدیریت خدمات کشوری اقدام کند و بر اساس پیشنهاد سازمان مدیریت، برای ایجاد تناسب در حقوق و مزایای کارمندان دستگاه‌های اجرایی و حقوق و مستمری بازنشستگان کشوری و لشکری نسبت به وضع قوانین لازم و افزایش جداول فصل دهم این قانون تا میزان ۵۰ درصد اقدام کند.

همچنین طبق این لایحه صندوق بازنشستگی کارکنان فولاد با تمام وظایف، اختیارات، تعهدات و دارایی‌ها ازجمله اموال منقول و غیرمنقول، سهام، امتیازات، موجودی، اسناد و اوراق به سازمان تأمین اجتماعی انتقال می‌یابد.

منتشر شده در اخبار حسابداری

با پیشرفت علم و همسو شدن جامعه با فناوری، بخش عمده ای از مسئولیت‌ها از نیروی انسانی گرفته و به تکنولوژی محول شده است. برای انجام این مسئولیت ها معمولاً وقت و انرژی بسیار زیادی از کارمندان هر بخش اتلاف میشود. برای رفع این مشکل انواع نرم افزار حسابداری مناسب مشاغل و اصناف و کسب و کارهای گوناگون تهیه و به کاربران نیازمند به نرم افزار حسابداری ارائه شده است، که موجب سرعت بخشیدن و آسان تر شدن رسیدگی به امور مالی و بخش حسابداری می‌شود.

 

تاثیرات نرم افزار حسابداری بر بازار کسب و کار

در طی سالهای اخیر، استفاده از نرم افزار حسابداری، موجب ایجاد تغییرات چشمگیری در امور مالی واحد‌های تجاری شده و تاثیرات زیادی در رونق بازار کسب و کار گذاشته است. در واقع، استفاده از این نرم افزارها باعث سرعت بخشیدن به امور مالی، حسابداری در زمینه های مختلف کاربردی می‌شود. بخش‌های اصلی که نرم افزار حسابداری در آن نقش مهمی را ایفا میکند شامل انبار‌داری و دارایی، حساب‌های بانکی و صندوق‌ها، صورت‌های مالی  میباشد. در واقع سرعت بخشیدن و سهولت کار در بخش حسابداری موجب رونق و سود دهی بیشتر در بازار کسب و کار میشود.

 

نرم افزار حسابداری پارمیس

 شرکت فناوری اطلاعات پارمیس مفتخر است که در طی 14 سال، انواع نرم افزار حسابداری از جمله نسخه های شرکتی، بازرگانی، تولیدی، فروشگاهی را برای اقشار مختلف جامعه تولید کرده و در طی این سالها همواره با پشتیبانی خود توانسته است نیاز مشتریان پارمیس را برطرف کند و در توسعه و بهبود نرم افزار حسابداری پارمیس همواره جلب رضایت مشتری و کاربردی بودن نرم افزار حسابداری پارمیس را مد نظر قرار داده است. پارمیس به کاربر کمک می‌کند تا امور مالی خود مانند رسیدگی، کنترل، نظارت و تهیه‌ی گزارش را آسان تر و با سرعت بیشتر انجام و ارائه دهد. برخی از بخش های نرم افزار حسابداری پارمیس در زمینه های خرید و فروش، کالا، اشخاص، حسابداری، انبار، بانک و چک، کاربران و .... می باشد که با توجه به نوع نرم افزار حسابداری انتخابی شما میتواند امور حسابرسی را برای شما ساده تر نماید.

 

 

منتشر شده در مقالات

طی آمار و ارقام جدیدی که به دست آمده است؛ تعداد حسابداران و افرادی که در مشاغل حسابداری فعالیت می کنند، رشد بسیار بالایی داشته است. این در حالی است که براساس گزارش اکونومیا (Economia)، تعداد کارفرمایان موسسه های حسابداری کاهش و تعداد ادغام ها در این صنعت افزایش یافته است.


بر اساس بررسی جدیدی که توسط انجمن ملی کالجها و کارفرمایان (NACE) انجام شده، دو رشته ای که بیشترین تقاضا برای استخدام فارغ التحصیلان آن وجود دارد، رشته های حسابداری و مالی هستند. این بررسی نشان می دهد ۵۶ درصد از پاسخ دهندگان در نظر دارند شخصی با مدرک لیسانس حسابداری را استخدام کنند.


پنج عنوان شغلی مدرن که این روز ها برای حسابداران یافت می شود شامل موارد زیر هستند

 

۱- تحلیلگر کسب و کار

۲- کارآفرین (Entrepreneur)

۳- متخصص روابط با سرمایه گذار

۴- مدیر کسب و کار

۵- متخصص فناوری اطلاعات


اگرچه ادغام دو یا چند کسب و کار و به اشتراک گذاری ریسک ها و پاداش ها می تواند شروعی برای یک رابطه سودمند دوطرفه باشد، اما باید علل این افزایش بررسی شود تا یک انتقال آرام برای همه اشخاص متاثر از ادغام انجام شود. یکی از ملاحظات بزرگ در این زمینه رفتار منصفانه با کارمندان و برقراری توازن و تعادل پس از ادغام است.

منتشر شده در اخبار حسابداری

در سال 2015 استارت آپ های خلاق و نوپایی محصولات و خدمات خود را به عموم مردم معرفی کردند و برخی از آنها مورد استقبال افراد بسیاری قرار گرفتند. همین عامل باعث شد تا این استارت آپ های خلاق، با برنامه ریزی دقیق تری در سال 2016 برای شروع یک کسب و کار پر قدرت و جدی تری آماده شوند و همچنین به رقابت با سایر استارت آپ ها و حتی کسب و کارهای قدیمی تر بپردازند. در ادامه به برخی از این استارت آپ هایی که خودشان را برای عرصه رقابت در 2016 آماده می کنند اشاره می کنیم.

  

استارت آپ های 2016

Docker ابداع یک بازار کاملا متفاوت


در حال حاضر تمامی سرویس‌دهندگان اصلی خدمات ابری از داکر پشتیبانی می‌کنند و در سال گذشته نیز مجموعه گسترده‌ای از رقبای بزرگ (حتی شرکتی مانند گوگل) و استارت‌آپ‌های مختلف به این بازار اضافه شدند اما داکر همچنان پیشتاز این بازار است.


این شرکت در طرح منحصربه‌فرد خود، صنعت جدیدی به نام "Containers" را ابداع کرد. با استفاده از راه‌حل ارائه شده توسط داکر، برنامه نویسان می‌توانند کدهای خود در داخل این Container ها یا همان ظروف مجازی قراردهند تا امکان اجرای آن‌ها در قالب تمامی سرویس‌های ابری و دستگاه‌های مختلف وجود داشته باشد.


این شرکت که مقر اصلی آن در سان‌فرانسیسکو است؛ توانسته در 5 مرحله، 180 میلیون دلار سرمایه جذب کند. این شرکت در سال 2014 ایده بکر خود را ارائه داد در سال 2015 توانست درخششی به‌مراتب بیشتر داشته باشد و حالا خود را برای رسیدن به اوج در سال 2016 آماده می‌کند.


Docusign جایگزینی امضاهای کاغذی


این شرکت که دفتر اصلی آن در سان‌فرانسیسکو قرارگرفته توانسته در 14 مرحله، 508.1 میلیون دلار سرمایه جمع‌آوری کند. در حال حاضر از عنوان Docusign به عنوان یک فعل در محدوده مستندات دیجیتال استفاده می‌شود و به جای واژه آن‌را امضا کنید از معادل آن‌را Docusing کنید استفاده می‌شود.


این شرکت، روشی ساده و امن را برای امضا کردن مستندات آنلاین پیش روی کاربران قرار می‌دهد تا تمامی افراد حاضر در دنیای کسب و کار دیجیتال بتوانند راهکاری سریع در حوزه‌های مختلف از فعالیت‌های مرتبط با خرید و فروش املاک تا بیمه خودرو و یا سرویس‌های مسافرتی در اختیار داشته باشند.


Tenable رکوردشکن حوزه امنیت


Tenable تکنولوژی با عنوان " رهگیری پیوسته خطر" را به کاربران ارائه می‌کند که در حال حاضر بیش از 20 هزار مشتری، از جمله شرکت‌هایی مانند مایکروسافت، IBM، اپل و آدیداس از آن استفاده می‌کنند.


این شرکت که مقر آن در مریلند است در سه مرحله موفق به جذب سرمایه 309.84 میلیون دلاری شده است. Tenable با جذب 250 میلیون دلار سرمایه در ماه نوامبر موفق به ثبت رکورد جذب سرمایه در حوزه شرکت‌های امنیتی شد تا مقدار سرمایه کلی این شرکت به 300 میلیون دلار برسد.


Slack سریع‌ترین رشد و پیشرفت در میان نرم‌افزارهای ویژه کسب و کار


این شرکت که مقر آن در سان‌فرانسیسکو قراردارد توانسته در 7 مرحله، سرمایه 339.95 میلیون دلاری برای خود دست و پا کند. برنامه ارتباطی-کاری این شرکت، تنها ابزاری برای انتقال پیام‌ها در میان کارکنان نبوده و می‌تواند قابلیت‌های مختلفی از دریافت هشدارهای خودکار توییتری تا درخواست تاکسی و یا حتی جستجو برای رستوران‌های موجود در نزدیکی محل کار را برای شما سرو سامان دهد.

 

Slack در حال حاضر 1.7 میلیون کاربر فعال روزانه دارد که در مقایسه با 1.1 میلیون کاربر فعال روزانه در ابتدای سال جاری میلادی، یک پیشرفت خوب به‌شمار می‌آید.


GitHub وب‌سایتی حیاتی برای توسعه‌دهندگان نرم‌افزاری


این وب‌سایت نه‌تنها به محبوب‌ترین مکان ممکن برای به‌اشتراک‌گذاشتن پروژه‌های نرم‌افزاری با دیگر توسعه‌کنندگان تبدیل شده بلکه به نوعی لینکدین برنامه‌نویسان را برای نمایش مهارت‌ها، علاقمندی‌ها و البته دیده‌شدن توسط شرکت‌هایی که ممکن است آن‌ها را استخدام کنند، شبیه‌سازی کرده است. GitHub با جذب 100 میلیون دلار سرمایه در سال 2012، رکوردهای تاثیرگذاری برجای گذاشته است. در سال 2015 این شرکت موفق به جذب سرمایه 250 میلیون‌دلاری دیگری شد تا ارزش 2 میلیارد دلاری برای این شرکت موفق، درنظر گرفته شود.


مقر این شرکت در سان‌فرانسیسکو قراردارد و توانسته در دو مرحله، سرمایه 350 میلیون دلاری جذب کند. در صورتی که شما در حیطه توسعه نرم‌افزاری فعالیت می‌کنید به احتمال زیاد از GitHub و قابلیت‌های آن استفاده می‌کنید.


در خصوص ساختار محیط کاری، GitHub به علت داشتن فرهنگ متفاوت حاکم بر دفاترش، زبان‌زد خاص و عام است. در این شرکت خبری از سلسله مراتب و عناوین مختلف شغلی نیست و برنامه‌نویسان می‌توانند بر روی موضوعات مورد علاقه و انتخابی خود کار کنند.


Databricks حامیان یکی از مهم‌ترین پروژه‌های دهه حاضر


این شرکت که مقر آن در سان‌فرانسیسکو قراردارد توانسته در دو مرحله چیزی در حدود 47 میلیون دلار سرمایه، جذب کند. در خصوص فعالیت‌های این شرکت همین بس که بدانید سخنگوی IBM پس از سرمایه‌گذاری 300 میلیون دلاری این شرکت در تابستان گذشته، از پروژه جوانی با عنوان Spark به عنوان بارزترین پروژه متن‌باز دهه حاضر یاد کرده است.


Spark در واقع روشی ایده‌‌آل و سریع به‌منظور بررسی حجم وسیعی از داده‌ها به شمار می‌آید که می‌توان از آن در جهت ذخیره داده‌ها نیز استفاده کرد.


Insidesales موتور پیش‌بینی برای فروشندگان


مقر اصلی این شرکت در Provo قراردارد و تاکنون توانسته در 4 مرحله، سرمایه 201.2 میلیون دلاری برای خود دست و پا کند. این شرکت می‌تواند بهترین زمان و بهترین شخص ممکن را با استفاده از فراید یادگیری ماشینی و ارزش داده‌ها، برای فروش انتخاب کند.


این شرکت با ارائه نرم‌افزار شتاب‌دهنده به فروش، توانسته سر و صدای زیادی در بازار به‌راه اندازد، در طول دو سال گذشته 200 میلیون دلار سرمایه جمع‌آوری کند و نهایتا ارزش خود را به 1.5 میلیارد دلار برساند.


Stripe شرکتی نامرئی در قدرت‌بخشیدن به پرداخت‌های آنلاین


مقر اصلی این شرکت در سان‌فرانسیسکو واقع شده و در طول 7 دوره، سرمایه 280 میلیون دلاری برای این شرکت، ثبت شده است. نرم‌افزار ارائه شده توسط این شرکت، پذیرش پرداخت را تقریبا از هر طریق ممکن، از کارت‌های اعتباری، بیت‌کوین و اپلی‌پی، امکان‌پذیر کرده است. این سرویس قابلیت ادغام با خدمات یا برنامه‌های آنلاین را به‌گونه‌ای دارا می‌باشد که لقب شرکت نامرئی در بازار پرداخت‌های آنلاین برای آن درنظر گرفته شده است.

منتشر شده در اخبار فناوری اطﻼعات

معمولا برای راه اندازی کسب و کار ملزومات و پیش نیازهایی لازم است که هم از جانب خود شخص و هم از جانب مسئولان و مراجع قضایی باید برطرف شود. یکی از این پیش نیاز ها دریافت گواهی سوء پیشینه برای کسب و کارهای جدید بود که تنها به کسب و کارهایی که این گواهی را داشتند مجوز کسب و کار داده می شد. اما با توجه به شرایط حاکم بر جامعه و نیاز به راه اندازی کسب و کارهای تازه، دولت برای تسهیل امور کسب و کار، گواهی سوء پیشینه را از پیش شرط های دریافت مجوز حذف کرده است و برخی تأیید و تحقیق‌ها را به سایر ارگان‌ها سپرده است.

به گزارش فارس، مصطفی پورمحمدی در چهارمین اجلاس اتاق اصناف ایران در تهران به این نکته اشاره کرد که جامعه پیشرفته جامعه‌ای است که طبقه متوسطش بزرگ باشد و امروز یکی از دلایلی که کشور ما رو به پیشرفت است، همین مسئله است.
وی به نقش بازاریان در تاریخ انقلاب اسلامی اشاره کرد و گفت: نقش بازار همواره تعیین‌کننده بوده و نقش مؤثری در ثبات سیاسی ایران داشته است.
به گفته وزیر دادگستری، با توجه به شرایط به وجود آمده در کشورهای همسایه به ویژه روسیه و کشورهای CIS ظرفیت صادرات به ۲۰۰ میلیون جمعیت برای کشور ما ایجاد شده است.
وی افزود: باید تولیدات خود را استانداردسازی کرده، شناسنامه دار کنیم و نرخ آن را هم متعادل کنیم، چرا که ما خود را برای صادرات محصولات تولیدی عام آماده نکرده‌ایم، در حالی که این کشورها خواستار کالاهای کوچک، محصولات و لوازم خانگی هستند که اصناف می‌توانند نقش قابل توجهی را در این زمینه ایفا کنند.
پورمحمدی همچنین به پرونده‌های تعزیرات اشاره کرد و گفت: در حوزه تعزیرات، بنای پیش گیری داریم و در سال ۹۳ پرونده‌های تعزیرات ۳۰ درصد نسبت به سال ۹۲ کاهش یافته است که در سال ۹۴ نیز این روند طی می‌شود و بنای ما در مرحله اول تذکر و سپس برخورد است.
وی به حذف موانع برای کسب و کارهای شناسنامه‌دار از سوی وزارت دادگستری اشاره کرد و گفت: زمانی برگه سوءپیشینه پیش‌شرط شروع یک کسب و کار بود، اما با تصمیم دولت، گواهی صدور سوءپیشینه از پیش‌شرط‌ های مجوز اولیه کسب و کار حذف خواهد شد و برخی تأیید و تحقیق‌ها را به سایر ارگان‌ها می‌سپاریم.
وی بر این نکته هم تاکید کرد که بازار باید بازار اسلامی بوده که در آن ثبات و سلامت مشاهده شود و امیدواریم پس از تحریم، گشایش جدی در حوزه کسب و کار ایجاد شود و کارآفرینان و سرمایه داران به ایجاد کسب و کارهای جدید مشغول شوند؛ تا فرصت های شغلی بیشتری برای جوانان فراهم شود و به این ترتیب چرخه اقتصادی و گردش سرمایه در کشور، بیش از پیش در جریان باشد.

منتشر شده در اخبار حسابداری
خبرنامه
خبرنامه پارمیس
با عضویت در خبرنامه آخرین اخبار و اطلاعیه های پارمیس را در ایمیل خود دریافت نمایید.

افتخارات پارمیس

جوایز و افتخارات پارمیس