نمایندگی فروش

نمایندگی فروش

باشگاه مشتریان پارمیس

باشگاه مشتریان پارمیس

پارمیس در تلفن شما

با اسکن بارکد زیر میتوانید پارمیس

را در دفتر تلفن خود داشته باشید

بارکد دو بعدی نرم افزار حسابداری پارمیس

کانال رسمی تلگرام پارمیس

تلگرام پارمیس

دنبال کردن اینستاگرام پارمیس

اینستاگرام پارمیس

شنبه, 03 بهمن 1394 15:26

3 تکنیک موثر در فروش محصول

فروشنده خوب کسی است که هم به منفعت مشتری و هم به منفعت کسب و کارش بیاندیشد. در واقع فرآیند فروش زمانی موفق است که یک رابطه برد – برد ایجاد شود. ما به طور معمول به دنبال راهی برای فروش هستیم و کمتر به آنچه مشتری نیاز دارد فکر می‌کنیم. اگر نتوانیم نسبت به نیاز و توقعات مشتری آگاهی کسب کنیم، به احتمال زیاد فرصت موفقیت در فروش و ایجاد حس خوب در مشتری را از دست می‌دهیم. تصویری که از نیاز مشتری در ذهن ما شکل می‌گیرد بهترین راه برای ارائه موثر محصول است. سوال پرسیدن و با دقت گوش کردن مسئله‌ کلیدی فروش می‌باشد. در ادامه سه مهارت را به منظور فروش و ایجاد حس بهتر در مشتری به شما معرفی می‌کنیم تا فروشنده موفق‌تری باشید.

 

1. بدون توقع گوش کنید،  توجه داشته باشید که نیاز مشتری الزاما نیازهای مورد نظر شما نیست، پس با دقت گوش کنید. ما به طور معمول و بر اساس تجربه حدس می‌زنیم مشتری چه نیازهایی دارد و بعضاً آن را به مشتری تحمیل می‌کنیم. مسئله این است که بدون ذهنیت قبلی به نیازهای آن‌ها گوش فرا دهید و صحبتش را قطع نکنید. گوش فرا دادن به مشتری، فرصتی برای ارائه پیشنهادی مطلوب‌تر و همچنین خلق رابطه‌ای طولانی‌تر با مشتری را فراهم می‌آورد.

 

2. فرصت تصمیم‌گیری به او بدهید،  شما قرار نیست به جای او تصمیم بگیرید. اینکه حس همدلی با مخاطب ایجاد کنید یک موفقیت است اما نباید به قدری ذهن او را هدایت کنید که حس کند قدرت انتخابش را بابت خرید از شما از دست دهد. فرایند معرفی و ارائه محصول مشخص است، توضیح شفاف، دقیق و صادقانه. کار شما فروختن نیست بلکه کلید زدن آغاز یک همکاری و مطرح کردن فواید محصول یا خدمت است. اگر به او حق انتخاب بدهید و اجازه دهید بر مبنای تصمیم خودش اقدام کند، شما یک مشتری وفادار خواهید داشت و در غیر اینصورت تلاشی در جهت تحمیل محصول خودتان داشتید. البته نباید قدرت سوالات هوشمندانه را از یاد ببرید، شما می‌‎توانید با سوالاتی مناسب از نیاز مشتری، او را به سمت خرید تشویق کنید.

 

3. توقعات او را شناسایی کنید، اگر به آنچه که مشتری میخواهد گوش ندهید ، هیچ اطلاعاتی از توقعات و احتیاجات او نمی‌توانید به دست ‌آورید. گاهی به قدری هیجان‌زده می‌شوید که هرآنچه می‌دانید به مشتری ارائه ‌میدهید اما بد نیست از خود بپرسید، آیا مشتری به این اطلاعات نیاز داشته است یا خیر؟ و یا اینکه،  آیا بر اساس اطلاعاتی که به او دادید می‌تواند تشخیص دهد که محصول یا خدمت شما توان تحقق خواسته‌ها و توقعاتش را دارد؟

 

بد نیست بدانید که هر نکته‌ مهم در ذهن شما الزاما در ذهن مشتری مهم نخواهد بود و باید بتوانید از جایگاه او قضاوت کنید.

دیل کارنگی می‌گوید: "هنر گوش دادن را فرا بگیرید، فرصت‌ها گاهی به آهستگی در می‌زنند." مهم‌ترین ابزار یک فروشنده، توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتری است و مطمئن باشید که شنود موثر یکی از ارکان اصلی این ارتباط موثر است.

 

برای موفقیت در فروش این سه نکته‌ ارتباط موثر را به خاطر بسپارید:

 

1-     خلوص نیست داشته باشید،  به صحبت‌های مشتریان خود بدون توقع خرید گوش کنید.

2-     به اصول اخلاقی پایبند باشید،  بدانید که هدف فروش به اشتراک‌گذاری یک ایده، محصول یا خدمت است. قرار نیست آن را به مشتری تحمیل کنید.

3-      سوال بپرسید،  هنر فروشندگی شماست که بتوانید با سوالات هوشمندانه مخاطب را در انتخابش کمک کنید.

منتشر شده در مقالات

رئیس کارگروه مزد مجمع عالی نمایندگان کارگران ایران با بیان اینکه کارفرمایان در جلسه دیروز کمیته مزد حاضر نشدند گفت: حفظ قدرت خرید امسال و جبران کاهش قدرت خرید کارگران طی ۵ سال دو پیشنهاد مطرح کارگران در جلسه بود.

فرامرز توفیقی در گفت و گویی درباره جلسه روز گذشته کمیته مزد ۹۵ گفت: این جلسه بدون حضور نمایندگان کارفرمایان برگزار شد.

وی با بیان اینکه دولت عزم خود را برای یک تحرک عمیق در حقوق و دستمزد جذب کرده است گفت: در بحث سبد معیشت خانوار کارگری باید بررسی دقیق صورت گیرد که حول تبصره ۲ ماده ۴۱ قانون کار بررسی های خود را انجام دادیم.

توفیقی با بیان اینکه به دلیل عدم حضور کارفرمایان به جمع بندی درباره دستمزد نرسیدیم گفت: وظیفه کمیته مزد تصمیم برای یکسان سازی برآوردها از سبد معیشت خانوار کارگری است که زمینه را برای گفت وگو در جلسه شورای عالی کار مهیا می کند.

رئیس کارگروه مزد مجمع عالی نمایندگان کارگران ایران افزود: دو راهکار را در جلسه روز گذشته برای تعیین مزد ۹۵ مطرح کردیم. اولین راهکار این است که قدرت خرید امسال حفظ شود و کاهش قدرت خرید کارگران نسبت به سال گذشته جبران شود . یعنی کاهش قدرت خرید را به دستمزد اضافه می  کنیم.  در حال حاضر مبلغ را به دلیل نهایی نشدن مطرح نمی کنیم.

توفیقی افزود: راهکار دوم با توجه به بحث رکود حاکم در بازار است، یعنی هزینه سبد معیشت را در نظر بگیریم، تورم را هم در نظر بگیریم، تورم را به همراه کاهش دستمزد کارگران نسبت به سال گذشته در بازه زمانی ۵ سال جبران کنیم. این دو راهکار صرفا پیشنهادات نمایندگان کارگران بود اما از آنجایی که هنوز با کارفرمایان به نتیجه نرسیدیم نمی‌توانیم بگوییم کدام راهکار عملیاتی می‌شود.

رئیس کارگروه مزد مجمع عالی نمایندگان کارگران ایران گفت: تشکل‌های کارگری از چندین ماه پیش بررسی‌های هزینه سبد معیشت خانوار کارگری را در استان‌ها داشته‌اند. آمار و ارقام به دست آمده نشان‌دهنده این است که قدرت خرید کارگران در سال ۹۴ نسبت به ۹۳ به‌میزان چشمگیری کاهش یافته است.

منتشر شده در اخبار حسابداری

در آستانه لغو تحریم ها، مردم در انتظار تحولات قابل مشاهده در حوزه تکنولوژی، اقتصاد، پزشکی و ... هستند که بر زندگی روزمره شان تاثیرگذار باشد. روزنامه وال‌استریت ژورنال، از مذاکره برخی شرکت های حوزه تکنولوژی و نفت و گاز  مانند اپل، اچ‌پی و جنرال الکتریک برای ورود به بازار ایران همزمان با آغاز روند لغو تحریم ‌ها نوشت.

به نوشته این روزنامه به رغم اینکه هنوز شرکت های آمریکایی که در زمینه غذا، تامین قطعات هواپیما و تامین دارو فعالیت دارند همچنان از معاملات مستقیم با ایران منبع می‌شوند اما نگرانی در زمینه تسلط رقبای اروپایی و آسیایی به بازار ایران، شرکت های آمریکایی را بر آن داشته که تا به محض لغو تحریم ها، فرآیند عقد قرارداد ها و اعزام نمایندگان خود به ایران را آغاز کنند.

به گزارش ول استریت ژورنال در جدیدترین نمونه، زیرمجموعه سوئیسی شرکت اچ پی، ماه گذشته پیش‌نویس توافقاتی برای فروش مجدد محصولاتی مانند تبلت و لپ‌تاپ ‌های خود را با هماهنگی طرف‌های ایرانی تنظیم کرده است. همچنین سال گذشته نیز شرکت اپل گفتگو با طرف‌های ایرانی در خصوص عرضه احتمالی طیف کاملی از محصولات و خدمات خود از جمله آغاز فروش آیفون، رایانه‌های رومیزی، لپ‌تاپ و حتی افتتاح اپل استور را آغاز کرده بود.

در ادامه این گزارش آمده است که: شانس ورود به بازار ایران برای شرکت‌هایی آمریکایی، قابل توجه بوده و از اهمیت بالایی برخوردار است. ارزش بازار ایران در حیطه رایانه، دستگاه‌های ویژه بازی‌های ویدئویی و گوشی‌های هوشمند تا چهارسال آینده به 13 میلیارد دلار خواهد رسید. این در حالی است که این مقدار در سال 2014 بر اساس گزارش موسسه تحقیقاتی BMI، 9.5 میلیارد دلار اعلام شده بود.

از سوی دیگر بنابر گزارش‌های منتشر شده، در ماه گذشته نماینده‌هایی از شرکت Nuovo Pignone، بازوی شرکت جنرال الکتریک در حوزه نفت و گاز نیز به همراه یک هیات رسمی از ایران بازدید کرده بودند.

منتشر شده در اخبار فناوری اطﻼعات

حضور مدیرعامل شرکت فناوری اطلاعات پارمیس ،کارآفرین برتر حوزه ی IT در رادیو اقتصاد

بنیانگذار شرکت نرم افزار حسابداری پارمیس در برنامه ی رادیویی باشگاه مشاوران اقتصادی به عنوان کارآفرین برتر حوزه ی IT به بیان تجربیات خود برای نسل جوان پرداخت.

در این گفتگوی رادیویی که با اجرای سرکار خانم سیدعلوی برگزار گردید نخست پیشرفت های لحظه ای صنعت آی تی بررسی شد و مدیرعامل پارمیس اولین ایده های طراحی نرم افزار حسابداری پارمیس را برای دانشجویان و کسانی که در این حوزه فعالیت می کنند را بیان نمودند.

مدیرعامل فناوری اطلاعات پارمیس اولین جرقه های احساس نیاز به داشتن نرم افزار حسابداری پیشرفته را با ذکر اینکه این ایده را مدیون برادران خود هستند اینطور بیان کردند: "تقریبا سال 1372 که علم کامپیوتر چندان پیشرفتی نداشت ، در دبیرستان مشغول به تحصیل بودم زمانی که به مجموعه فروشگاهی برادران خود می رفتم و سختی های نرم افزارهای ساده ی طراحی شده ی تحت سیستم عامل داس را می دیدم تصمیم گرفتم با خواندن رشته ی نرم افزار ، برنامه ی حسابداری پیشرفته ای طراحی کنم. پس در دانشگاه هم با خواندن رشته ی نرم افزار برای رسیدن به این هدف، تمام پروژه های دانشجویی خود را بر اساس طراحی نرم افزارهای حسابداری و مالی انتخاب کردم."

ایشان در ادامه ی سخنان خود ، اندیشه ی تشکیل مجموعه حسابداری پارمیس را پیشرفت و توسعه ی لحظه ای نرم افزار طبق نیاز مشتری و استقبال حجم وسیعی از کاربران دانستند.

مجموعه ی فناوری اطلاعات پارمیس در سال 1383 به منظور خدمت رسانی در حوزه ی آی تی و پاسخ دادن به نیازهای مالی مشتریان تاسیس شد. از انواع نرم افزارهای حسابداری پارمیس می توان به نسخه های شرکتی، صندوق های فروشگاهی ،بازرگانی، تولیدی و نرم افزار حقوق و دستمزد اشاره کرد.

لازم به ذکر است که شرکت پارمیس این افتخار را دارد که برای گوشی های همراه اندروید و IOS نرم افزار حسابداری پارمیس همراه را به رایگان در بازار و سیبچه برای استفاده ی کاربران عرضه نماید.

مدیرعامل پارمیس با ذکر این نکته که مجموعه پارمیس با ایده ی از خانه ای کوچک تا کارخانه ای بزرگ به تولید محصولات خود می پردازد به بیان اهداف بلند مدت مجموعه ی پارمیس پرداخته و چشم انداز شرکت پارمیس را توسعه ی نرم افزار حسابداری پارمیس در سطح خاورمیانه بیان کردند.

واژه كارآفريني از كلمه فرانسوي " Entrepreneurs " به معناي "متعهد شدن " نشات گرفته است. موفقیت در کسب و کار با ایده های نوآورانه و خلاق که منجر به تولید نرم افزاری جدید می شود امری است که مجموعه فناوری و اطلاعات پارمیس با تعهدی که هر لحظه در حال تحقق آن است توانسته بدان دست یابد.

فایل صوتی مشروح این گزارش رادیویی:

Click to download in MP3 format (11.3MB)
JPlayer debugmode
Tag: [mp3]radioEghtesad[/mp3]
File: /home/parmisoft/domains/parmisit.com/public_html/media/Audio/radioEghtesad.mp3
File exists: true
File link: http://www.parmisit.com/media/Audio/radioEghtesad.mp3
Preview file exists: false
Width: 300
Height: 20
Autoplay: false
Subtitles: false
Subtitles file exists: false

منتشر شده در پارميس در رسانه ها
خبرنامه
خبرنامه پارمیس
با عضویت در خبرنامه آخرین اخبار و اطلاعیه های پارمیس را در ایمیل خود دریافت نمایید.

افتخارات پارمیس

جوایز و افتخارات پارمیس